展會營銷作為品牌主要的一種營銷方式和推廣方式，仍為不少企業(yè)和品牌選擇。那么，怎樣才能成功完成一次展會營銷是自己的企業(yè)于產品在展會上脫穎而出，成為閉幕式的焦點，那你首先就要理解展會營銷的真正含義。

第一點、何謂展會營銷？

１．展會營銷不僅是品牌建設過程中的一種推廣方式，更是一種品牌營銷方式。

２．展會營銷不是一個靜止的點，而是品牌營銷過程中的一個有前導、過程和后續(xù)的線，不僅是一次營銷推廣活動，更需要企業(yè)整個運營體系和支援系統(tǒng)的支持。

３．展會營銷不是簡單的營銷策略，應將其置身營銷戰(zhàn)略高度。

４．展會營銷不僅是企劃部、產品研發(fā)部、營銷部的事，是一次對品牌形象、產品形象、營運能力和營運隊伍的大檢閱，是全公司上下協同努力的營銷活動。

５．展會營銷不止是企業(yè)內部的事，它更面向專業(yè)觀眾和目標市場。

６．展會營銷不僅是一次招商活動，更是品牌展示和與眾多品牌同場競技、交流互動的機會。

７．處于品牌不同發(fā)展時期，展會營銷承擔的職責有所偏重。

８．你要記住展會營銷不是萬能的，要擇時、擇地、擇機而為，理性參展、明確目的、周密安排。

第二點、正確理解展會營銷，建立健康的參展心態(tài)和心理預期

１．品牌展會營銷有異于展銷會，也不同交易會，是一項點線結合的營銷活動，點在于展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺；線在于品牌的長期運作，在于客戶對品牌和企業(yè)從好感、認可到合作，在于品牌經營是企業(yè)上下各部協同的工程，是一場沒有落幕、長期不懈的品牌表演。

２．品牌客戶與企業(yè)的合作不是一單子生意，對客戶而言是一項投資回報時間不算短的投資。所以，不要指望有多少客戶會通過一次品牌邂逅就簽約。其實品牌展會營銷的重點在于推廣品牌、展示企業(yè)，重點在于接觸客戶、有效溝通、向客戶傳遞品牌信心。所以如果產品、品牌通過展會有幸通過大部分客戶和專業(yè)媒體的檢閱博得認可，就是成功。